À propos de Videlio

Videlio est un acteur de référence dans la conception, l’intégration et le déploiement de solutions audiovisuelles et collaboratives. Nous accompagnons nos clients dans la transformation de leurs environnements de travail pour favoriser la collaboration, la performance et l’innovation.

Votre mission

En tant que Responsable Business Développement, vous êtes responsable de développer le portefeuille clients de Videlio auprès des grands comptes du CAC 40, SBF 120 et des grandes ETI.
Vous agissez comme un partenaire stratégique, en identifiant les enjeux de vos interlocuteurs (DSI, directions générales, directions de l’environnement de travail…) pour leur proposer des solutions innovantes, adaptées aux nouveaux usages collaboratifs et à la transformation du Digital Workplace de leurs collaborateurs.
Vous jouez un rôle clé dans les réponses aux appels d’offres et aux consultations formelles, en contribuant à la rédaction de propositions de solutions software et de services élaborées et techniquement argumentées.

Vos responsabilités

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et grandes ETI en Île-de-France.
• Identifier les enjeux métiers, techniques et humains des organisations ciblées.
• Construire des offres sur mesure avec les équipes avant-vente, marketing et projets.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection d’opportunité à la signature des contrats.
• Participer activement à la réponse aux appels d’offres et consultations, en collaboration avec les équipes internes.
• Rédiger des propositions commerciales et techniques structurées, en valorisant la proposition de valeur de Videlio.
• Représenter Videlio lors d’événements professionnels, salons et rendez-vous de haut niveau.

Votre profil

• Vous justifiez de 10 années d’expérience réussie dans le développement commercial auprès de grands comptes (CAC 40, SBF 120, ETI) dans le secteur de l’IT, du service ou du conseil.
• Vous avez une excellente connaissance des environnements IT et des solution de collaborations des organisations complexes et des circuits de décision.
• Vous êtes capable de comprendre les besoins métiers, les usages des collaborateurs, et de les traduire en solutions concrètes.
• Vous avez l’expérience de la réponse à des appels d’offres, et savez rédiger des propositions de valeur précises, convaincantes et techniquement solides.
• Vous êtes autonome, rigoureux, orienté résultats, et doté d’un excellent relationnel.

Pourquoi rejoindre Videlio ?

• Un environnement stimulant, en pleine transformation digitale.
• Des projets ambitieux auprès de clients prestigieux.
• Une culture d’entreprise tournée vers l’innovation, la collaboration et l’humain.
• Une équipe engagée et passionnée.